許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。

然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。


問題8.經營 VEMMA維瑪 事業很辛苦

人們之所以會有這種想法,多數是源自於:

1.成功與賺錢動機不夠強:所以只要讓他們花時間和精神經營一份事業,他們都覺得那樣很累,因此,當「改變的需求」不足時,任何付出對他們來說都是負擔。

2.妄想有一種不用付出就可以成功的方式:這個世界之所以成功者永遠少於失敗者,最主要的關鍵便是在於大多數人總幻想有一種「可以不用付出便能成功」的方法,或者是只想要好的結果,卻不願忍受中途必需的犧牲與努力。

3.不瞭解VEMMA維瑪的操作模式:「外行看熱鬧,內行看門道」,不瞭解VEMMA維瑪操作模式的人,一來不懂得既然是壓縮成功,前面的付出一定要比較多;二來會因不懂而覺得很難,似乎辛苦付出還不一定成功。

4.個性懶散:對任何事都抱持只要必須全心投入就想撤退,以致總是讓機會過門不入。


回答與處理方式:

1.清楚地讓對方思考哪一種賺錢方式是不「辛苦」的,事實上,在任何領域要成功都必須要先付出,天底下沒有容易賺的錢,也沒有憑空得來的成功。

其實,人的辛苦可以分為兩種--體力上的辛苦和腦力上的辛苦,前者是有時間限制的,而且賺到的錢相當有限,後者也許前面的階段辛苦,但經過一段時間的努力便可看出成果。

經營事業應當不怕辛苦,辛苦而有代價便是值得,怕的是辛苦卻沒有代價,這點是我們在一開始便要和對方釐清的。

2.收入與付出本來就是相對應的,要有非凡的收入自然應當有高於一般人的付出。因此,我們應當回到原點和對方深入探討「深層的需求動機」,當成功需求的動機夠強烈,對方便會接受「必要的辛苦」;當對方缺少動機,哪怕只是少許的付出,對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。

3.舉類似的例子讓對方明白,像是「懷孕生子與把小孩養大辛不辛苦?」,但為什麼大多數父母還是願意生育小孩,同樣的道理,當我們真心想要結果,便會接受中間的過程與付出。

4.VEMMA維瑪剛開始經營就像傳統事業一樣會比較辛苦, 然而,一旦當「運作系 統模式及管道」建立後便可「熟能生巧」,尤其是「參予線上辦公室及線上會議室模式」建立起來後,便可以達到最有效之借力使力的目的;當辛苦將開出的「分 店」(線上辦公室)培養起來,未來便能越做越輕鬆,因此,在經營的過程中寧可「辛苦一陣子,輕鬆一輩子」,而非「一輩子都辛苦」。



友情提醒:
Vemma STAR 夥伴轉貼此篇文章之前,請務必熟讀! Kaven凱文親自寫多年來實戰經驗的文章內容連Vicky都覺得很佩服,經營VeMMA維瑪遇到挫折或卡住時後,再來讀Kaven所寫的文章充電下,一定對大家有所幫助,繼續加油!堅持到底必勝^^

 

 

文章轉載:blog.sina.com.cn/s/blog_5f5bf2d90101bvsy.html

 

 

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